Аналитика продаж и прибыли Wildberries

Короткий ответ

Что это

Аналитика Wildberries объединяет показатели своего магазина и расчёт прибыли по товарам. Она помогает сопоставить продажи с расходами, себестоимостью и рекламой за выбранный период.

Кому подходит

Для владельцев и менеджеров магазинов WB, которым нужно понимать результат по товарам, а не только общую выручку.

Какую проблему решает

Большое число заказов не гарантирует прибыль: на результат влияют возвраты, удержания, себестоимость и рекламные расходы. Сравнивайте показатели одного периода и одного магазина.

Чем отличается

В расчёте используется себестоимость с датой действия, финансовые данные и предусмотренные расходы. Это позволяет не подменять прошлую себестоимость сегодняшним значением.

Как понять, что это вам подходит

Что смотреть кроме количества заказов

• Большое число заказов не гарантирует прибыль: на результат влияют возвраты, удержания, себестоимость и рекламные расходы. Сравнивайте показатели одного периода и одного магазина.
• Выберите товары и изучите подробности показателя, чтобы понимать его источник. Заказы, продажи и поступившие выплаты — разные этапы и могут относиться к разным датам.
• Фильтры и список карточек помогают выделить проблемные позиции: товар с растущими продажами может давать меньше прибыли после изменения расходов.

Расчёт прибыли по товарам

• В расчёте используется себестоимость с датой действия, финансовые данные и предусмотренные расходы. Это позволяет не подменять прошлую себестоимость сегодняшним значением.
• Реклама должна учитываться без повторного вычитания уже включённого удержания. При разборе результата проверяйте состав показателя, а не суммируйте все похожие строки отчёта.
• Если исходных данных недостаточно, итог не следует считать достоверным нулём. Сначала устраните пропуск и только потом сравнивайте маржинальность.

Как начать анализ своего WB-магазина

• Выберите кабинет, период и товары. Проверьте готовность данных и заполните себестоимость с правильной датой, затем откройте показатели и вкладку прибыли.
• Начните с товара, по которому есть понятный заказ и известные расходы. Сопоставьте результат с исходными документами площадки и объяснением показателя.
• Для оценки динамики сравнивайте одинаковые по длине периоды и учитывайте изменение цены, наличия и рекламы.

Какие решения можно принять

• Найдите товары, где рост выручки сопровождается падением прибыли, и разберите расходы. Затем проверьте цену, возвраты и рекламную стратегию каждой позиции.
• Используйте репрайсер для проверки ценовых границ, а раздел возвратов — для работы с повторяющимися проблемами покупателей. Не подменяйте анализ автоматическим снижением цены.
• Аналитика описывает ваш подключённый магазин. Она не является базой продаж всех конкурентов и не обещает точный прогноз выручки.

Следующий шаг

• Проверьте подходящий сценарий на своём магазине. Условия доступа, подключения и оплаты доступны в кабинете и на странице тарифов.

Управление ценами WB

Позиции товаров в поиске

Работа с возвратами WB

Связанные инструменты и материалы

Репрайсер Ozon: правила цены и контроль изменений

Аналитика продаж и прибыли Ozon

Частые вопросы