До подключения
Определите магазин и задачу, которую будете проверять. Выдайте сотруднику доступ только к нужному подключению и разделу.
Аналитика продаж и прибыли Wildberries
Аналитика Wildberries объединяет показатели своего магазина и расчёт прибыли по товарам. Она помогает сопоставить продажи с расходами, себестоимостью и рекламой за выбранный период.
Короткий ответ
- Что это
- Аналитика Wildberries объединяет показатели своего магазина и расчёт прибыли по товарам. Она помогает сопоставить продажи с расходами, себестоимостью и рекламой за выбранный период.
- Кому подходит
- Для владельцев и менеджеров магазинов WB, которым нужно понимать результат по товарам, а не только общую выручку.
- Какую проблему решает
- Большое число заказов не гарантирует прибыль: на результат влияют возвраты, удержания, себестоимость и рекламные расходы. Сравнивайте показатели одного периода и одного магазина.
- Чем отличается
- В расчёте используется себестоимость с датой действия, финансовые данные и предусмотренные расходы. Это позволяет не подменять прошлую себестоимость сегодняшним значением.
Как понять, что это вам подходит
Первые действия
Выберите кабинет, период и товары. Проверьте готовность данных и заполните себестоимость с правильной датой, затем откройте показатели и вкладку прибыли.
Как оценить результат
Найдите товары, где рост выручки сопровождается падением прибыли, и разберите расходы. Затем проверьте цену, возвраты и рекламную стратегию каждой позиции.
Что смотреть кроме количества заказов
- Большое число заказов не гарантирует прибыль: на результат влияют возвраты, удержания, себестоимость и рекламные расходы. Сравнивайте показатели одного периода и одного магазина.
- Выберите товары и изучите подробности показателя, чтобы понимать его источник. Заказы, продажи и поступившие выплаты — разные этапы и могут относиться к разным датам.
- Фильтры и список карточек помогают выделить проблемные позиции: товар с растущими продажами может давать меньше прибыли после изменения расходов.
Расчёт прибыли по товарам
- В расчёте используется себестоимость с датой действия, финансовые данные и предусмотренные расходы. Это позволяет не подменять прошлую себестоимость сегодняшним значением.
- Реклама должна учитываться без повторного вычитания уже включённого удержания. При разборе результата проверяйте состав показателя, а не суммируйте все похожие строки отчёта.
- Если исходных данных недостаточно, итог не следует считать достоверным нулём. Сначала устраните пропуск и только потом сравнивайте маржинальность.
Как начать анализ своего WB-магазина
- Выберите кабинет, период и товары. Проверьте готовность данных и заполните себестоимость с правильной датой, затем откройте показатели и вкладку прибыли.
- Начните с товара, по которому есть понятный заказ и известные расходы. Сопоставьте результат с исходными документами площадки и объяснением показателя.
- Для оценки динамики сравнивайте одинаковые по длине периоды и учитывайте изменение цены, наличия и рекламы.
Учебный пример расчёта результата товара WB
- Условный завершённый период: выручка 10 000 ₽, комиссия и услуги 2 000 ₽, себестоимость проданных единиц 4 000 ₽, реклама 1 000 ₽. До налогового резерва и других неучтённых расходов остаётся 3 000 ₽. Это пример арифметики, а не результат магазина.
- Если рекламные 1 000 ₽ уже входят в учтённые удержания, второй раз вычитать их нельзя. В подробностях расчёта проверьте состав финансовых строк, возвраты, даты и себестоимость каждой проданной единицы.
- Если источник ещё не загружен или себестоимость неизвестна, такой пример нельзя переносить на фактическую прибыль. Сначала восстановите исходные данные; ноль расходов и отсутствие сведений — разные состояния.
Какие решения можно принять
- Найдите товары, где рост выручки сопровождается падением прибыли, и разберите расходы. Затем проверьте цену, возвраты и рекламную стратегию каждой позиции.
- Используйте репрайсер для проверки ценовых границ, а раздел возвратов — для работы с повторяющимися проблемами покупателей. Не подменяйте анализ автоматическим снижением цены.
- Аналитика описывает ваш подключённый магазин. Она не является базой продаж всех конкурентов и не обещает точный прогноз выручки.
Следующий шаг
- Проверьте подходящий сценарий на своём магазине. Условия доступа, подключения и оплаты доступны в кабинете и на странице тарифов.
Связанные инструменты и материалы
Частые вопросы
Можно ли увидеть прибыль по каждой карточке Wildberries?
Раздел позволяет разбирать результат по товарам с учётом доступных финансовых данных и заданной себестоимости. При неполных исходных данных итог нужно уточнить, а не принимать за точный ноль.
Это аналитика конкурентов WB?
Нет, речь о данных собственных подключённых магазинов. Страница не обещает внешнюю базу продаж конкурентов.
Почему выручка не совпадает с выплатой?
Выручка, заказы и выплата отражают разные этапы. На выплату влияют удержания и даты расчётов; сверяйте одинаковый период и состав показателя.
Что делать при изменении себестоимости?
Укажите дату, с которой действует новая себестоимость. Это помогает корректно учитывать товар в разных периодах.
Как посчитать прибыль на Вайлдберриз по своим товарам?
Начните с финансовых данных магазина, добавьте себестоимость и проверьте расходы и резерв налога. Сверяйте состав удержаний, чтобы не вычесть одну и ту же рекламу дважды. Если обязательных исходных данных нет, точный итог по товару пока определить нельзя.
Чем внутренняя аналитика WB отличается от анализа конкурентов?
Внутренняя аналитика использует данные вашего подключённого магазина: продажи, остатки, расходы и доступную воронку. Она помогает управлять собственным ассортиментом. Эта страница не обещает оценку выручки чужих магазинов или подбор ниш по всему маркетплейсу.
Как использовать аналитику остатков Wildberries вместе с продажами?
Сравнивайте остатки, заказы и доступную историю за сопоставимые даты. Отсутствие товара может объяснять падение продаж, даже если фото и реклама не менялись. Не заменяйте неизвестный остаток нулём: сначала проверьте полноту данных за выбранный день.